第一，技术是公司发展的重要推动力，或者说是公司发展的关键因素。但是，技术不是创造者，也不是创造的推动因素。技术是服务于公司战略的，对于技术的选择是公司战略聚焦的结果。换言之，只有直接服务于公司明确战略的技术才是有用的，否则即使再先进的技术，也什么都不是，甚至对公司的发展起到负面的作用。对于技术的去神化，使其回归应有的本质，是我们真正尊重技术并有效应用的根本所在。

第二，一个卓越的公司应该很清楚公司的内在驱动，以及公司的最终目标；而在这一过程中，技术是被有选择的、定向使用的。技术应用的目的是为了我们向着既定方向更加明确、更加清晰的走下去，并最终达成。因此，技术的选择及应用不是为了赶潮流，不是人云亦云，而是选择最适合的，并以最适合的方式加以应用。而对于一个平庸的公司来说，他们对于技术的选择和应用是盲目的，或者说是某种程度上基于技术的恐惧性，基于自己的落后，而被动甚至被迫的去应用技术。

对于海林，技术规划也不例外，前提是我们对于所处的竞争环境、自身优劣势的判别，和相应战略目标的梳理。

海林1999年创立发展至今，从6个人的创业团队发展到600人的企业，业务覆盖暖通空调控制、供热计量改造、太阳能热水。所依赖的最重要基础，不是技术先进性，而是我们成就一个伟大事业的决心。一个企业伴随着社会历史的发展，业务领域不可能一成不变，就像诺基亚100多年前是做煤和木材生意的，后来谁也不会想到诺基亚会去做手机。任何一个企业在不同的阶段，我们的业务模式会变，我们的目标客户会变，但是我们成就一个伟大企业的决心是不会变的。这才是一个企业的先进性所在，也是真正能够成功的最基本的因素。

其次，海林在过去的15年，一直在一个特定的领域，专心、专业、专注的做着一件事，这就是楼宇节能控制。从末端产品到楼控系统的发展过程，我们经历过失败，有过经验教训，但每一步都走得很踏实。海林目前在楼宇节能控制领域的积淀，是很多企业，特别是国内同行所不具备的，这就是对于产品和系统应用核心的把握。这也是我们可以实现新技术落地，包括跨行业发展（例如太阳能）的基础。

再次，目前海林所从事的建筑节能行业是国家大力扶持的重点，从政策的导向型，到各地政府直接主导的一系列节能减排项目，我们都能够感受到节能减排的力度前所未有。而从市场、从民众的角度，环境保护、能耗节约已经越来越成为一个关注的热点。民众自发到自觉意识的转变，市场化运作为节能带来的社会效益及经济效益的有机统一，使得建筑节能有了广泛的、坚实的社会基础。

目前，对于海林的发展，最大的敌人和威胁来自于我们自身，或者说是来自于我们的时间窗口。所有的技术，都只是一个时间门槛，所有的商业模式，也只是一个时间壁垒。对于企业而言，我们现在面临的历史机遇，如果不能抓住，将会丧失发展的大好机会；我们面对的技术和技术升级，如果不能把握和实现，那么这将成为我们的包袱，或者对手的一个有效竞争工具。

那么，海林的技术关注重点是什么？是关注客户，关注体验，关注融合！而从技术规划的角度，可以归结为：纵向完善升级，横向拓展开放，上端互动配合。

纵向完善升级就是完善我们现有的系统及产品，完善我们的楼宇节能控制系统，真正实现海林对于楼宇节能控制的核心把握。不管以后的智慧楼宇，智慧城市发展到什么样的阶段，楼宇节能控制系统永远是中间最核心的系统，这是毋庸置疑的。对于海林来说如果没有办法把我们自己擅长的东西或核心竞争的东西做好的话，那这个企业是没有希望的。所以在这一块无论是我们的DDC，嵌入式的组态软件，区域性的控制系统，这块在我们新的一年都会下最大的精力，用最大的资源，去实现其真正落地。如果我们把楼宇节能系统放大了看，会是一个大的智慧中国的概念。中等来说他是一个智慧楼宇的概念，小的来说他会是一个智慧的别墅，甚至是一个单元。像在这个过程中间我们看到的都是在控制，控制模块，DDC甚至大的控制方案。在这个过程中间我们需要把最小的单元做到极致，做到最好。

横向的拓展开放，在完善我们自己的核心系统的基础上，虽然我们现在关注了占据建筑百分之八十五的能耗，包括空调、暖通、采暖、热水，但实际上还有相当一部分的楼宇子系统是没有整合进来的，或者只是做了部分的尝试。很多楼宇自动化的设计初衷都非常好。都希望做到最大程度上的一个能耗节约，最大程度上的一个综合运营效果，但是为什么做不好?因为楼宇自动化的相当部分的子系统都在独自规划、独立运营、独自管理。海林要做的是，在真正做好核心楼宇控制系统的基础上，提供开放性的平台，为楼宇自动化的所有子系统提供一体化的运营和管理平台。

上端的互动融合，是指和客户的互动融合。我们真正要做的是，去了解我们客户需要什么，他们关心什么，我们要真正把握他们关心的这个点，真正在我们的产品上，在我们的系统上，在我们的服务上，去关注客户所关心的东西，去为他们创造一个价值的最大化。因为只有这样，我们的东西才会获得他们的认可，我们的产品才会有销路。同时，如何为最终用户提供方便、快捷、直观的交互界面（例如手机或其他移动终端），并将客户所真正关心的信息、服务呈现出来，这将是在目前大数据背景下，企业所必须应答的课题。

技术规划，本质是公司整体战略梳理过程的关键部分。正在这一过程中了解自己、了解对手、了解所处的竞争环境，并有效的制定相应的对策，至关重要。但更加重要的是，我们能够坚定地、毫不动摇的按照既定方针，坚持走下去，直至目标达成，真正做到知行合一。