职位详情

岗位职责：
1. 全面负责西南区暖通末端设备、转轮除湿机B端市场的整体规划与布局，制定区域销售策略、销售计划，带领团队（可根据需求搭建）完成公司下达的年度、季度、月度销售目标。
2. 负责西南区B端客户（医药、电子、食品、锂电池、涂装、洁净室、工业厂房等行业）的挖掘、洽谈、维护及项目跟进，主导重大项目的招投标、合同谈判及回款管理工作。
3. 深入调研西南区行业动态、竞品情况、客户需求，及时调整销售策略和产品推广方案，规避市场风险，提升区域市场占有率和品牌影响力。
4. 协调公司技术、售后、生产等相关部门，为西南区客户提供全方位的技术支持、方案优化及售后服务保障，提升客户满意度和忠诚度。
5. 定期向销售总监汇报西南区销售数据、市场动态、项目进展及团队情况，提交区域销售分析报告，提出市场拓展及优化建议。
岗位要求：
1. 本科及以上学历，暖通、制冷、建环、机械、机电、市场营销等相关专业优先。
2. 具备3年及以上B端工业产品销售管理经验，有转轮除湿机、暖通末端、暖通空调、工业除湿设备行业销售及团队管理经验者优先，熟悉西南区B端市场特性及客户资源者优先。
3. 精通B端项目型销售模式，具备丰富的大客户开发、重大项目操盘及渠道搭建、团队管理经验，能独立制定区域销售策略并落地执行。
4. 熟悉暖通末端设备、转轮除湿机产品原理及应用场景，能快速对接客户需求，主导复杂解决方案的制定与讲解。
5. 具备极强的目标感、领导力、商务谈判能力、市场洞察力及抗压能力，能带领团队突破业绩瓶颈。
6. 常驻西南区核心城市或愿意定居西南区，能接受西南区域内出差，持有驾照且有熟练驾驶经验，有西南区本地优质B端客户资源、渠道资源者优先录用。