岗位职责：
1. 负责公司暖通末端设备、转轮除湿机等产品在B端市场开发、客户拓展与销售落地，完成销售目标。
2. 重点挖掘北区医药、电子、食品、锂电池、涂装、新材料、洁净室、工业厂房等行业B端客户需求，结合公司产品特性，提供专业、精准的除湿及温湿度控制解决方案。
3. 完成北区客户拜访、需求调研、方案制作、报价谈判、招投标跟进、合同签订、回款催收全流程销售工作，把控项目推进节奏。
4. 维护北区老客户关系及区域内代理商、工程商渠道，拓展复购业务及口碑转介绍，建立稳定的区域客户网络。
5. 收集北区行业动态、竞品信息、项目线索，及时反馈给公司，配合完成区域市场布局及销售策略调整。
6. 配合公司技术、售后部门，完成北区项目现场对接、技术答疑、验收沟通等工作，提升客户满意度。

任职资格：
1、大专及以上学历，暖通、制冷、建环、机械、机电、能源与动力工程等相关专业优先。
2、2 年以上 B 端工业产品销售经验，有除湿机、暖通空调、制冷设备、工业设备、环保设备销售经验优先。
3、熟悉转轮除湿机 / 工业除湿 / 洁净空调 / 暖通末端产品原理与应用场景者优先。
4、具备项目型销售能力：能独立跟进大客户、项目制订单，熟悉报价、招投标、合同流程。
5、具备较强的商务谈判、需求挖掘、方案讲解、客户跟进能力，目标感强，抗压性好。
6、能接受出差，有驾照、有行业客户资源、渠道资源者优先录用。

职位类别： 销售代表/客户经理/销售工程师

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